電動門廠家如何借力體育營銷?
電動門廠家如何借力體育營銷?很多在中國家喻戶曉的廠家,都與體育有交集——聯想攜手國際奧委會;阿里巴巴冠名世俱杯八年;萬達成為FIFA頂級合作伙伴,贊助四屆世界杯;華為簽下梅西、萊萬多夫斯基等頂級球星;中興攜手西甲塞維利亞、旗下子廠家努比亞贊助C羅;蘇寧購得意甲國際米蘭近70%股份;海信曾是歐洲杯歷史上第一家來自中國大陸的頂級贊助商……而電動門及周邊行業的體育營銷勢頭也日漸兇猛。
體育營銷
電動門及周邊行業體育營銷勢頭漸猛
這不是電動門及周邊行業第一次與體育發生聯系,之前肯帝亞收購江蘇男籃、圣象與砂板乒乓球結緣、TATA電動門贊助世乒賽、楷模贊助新疆環塔拉力賽及簽約球員郭躍……即使嘉寶莉本身,也早在2010年就與男籃世錦賽有過合作,通過舉辦一系列以籃球為主體的線上推廣和線下路演,吸引了廣大球迷和消費人群的眼球,成就了嘉寶莉廠家曝光的新高度。電動門及周邊行業的“體育營銷”,正呈現前赴后繼之勢。
體育營銷的優勢在哪里?所謂體育營銷,簡單理解就是以體育賽事為載體進行的營銷活動。也可以理解為,利用體育賽事,達到“廠家形象傳播”的目的。體育營銷之所以成為營銷領域的重要組成部分并深受喜愛,源于其自身特點與優勢。用南非前總統曼德拉的一句話講就是——體育,擁有改變世界的力量。
廠家傳播的目的,首先是“讓更多人知道”。體育賽事對人群和注意力的聚集效用,幾乎無出其右。體育賽事的觀賞性、競技性和游戲性,是其吸引力之一。重大比賽現場,觀眾數量之多非其他活動所能企及,賽事通過媒體傳播時,其受眾則更是廣泛。
據禹唐體育5月初對央視體育賽事收視率的數據統計,2018年世乒賽男團決賽以2.47%高居第一,位列第二的世乒賽女團決賽也達到了2.09%的收視率。而在美國,體育節目收視比重更是可以達到20%-30%。
電動門廠家推廣
2018年世乒賽,中國運動員從“希望之門”走出
除了聚集效應,體育在“認可度”上也有著天然優勢。人們在體育活動中獲得了太多的精神享受,跨越語言障礙尋找到更多的“同類”,群體歸屬感更強烈,也對其寄予了太多的美好愿望。在人們眼里,體育是人類共同的事業,有著極強的公益性和公信力。也正因此,贊助體育或者進行其他形式組合的體育營銷,商業性及功利性不明顯,受眾排斥阻力相對較弱,易被接受。
所以,體育營銷因其觀眾注意力、廠家滲透力和影響力都優于其他類型廣告,又可以激發個人情感依戀及群體性和暈輪效應,深受營銷人士喜愛。而且,體育營銷的成功,也總是讓人興奮不已。如今,電動門及周邊行業在體育營銷上的發力,也正在加強。
介入體育營銷是好事,但尚需學習
意識到體育營銷的力量,對已經成熟的電動門及周邊行業而言,是并入更高速發展軌道的機會。但如何運用好這個工具,讓其發揮更大效用,值得思考,也需要學習。而這種思考與學習,不只是電動門及周邊行業需要,與廠家推廣有關者,都有待進步與提高。
有觀點認為,廠家文化的傳播,是最好的營銷。體育營銷必須通過把體育文化融入到廠家文化中,使消費者對廠家廠家產生認同,使廠家形象更深入人心。否則單憑一次或幾次的炒作,很難將廠家的核心文化傳遞給消費者,并讓消費者接受或認可。我們的廠家在這方面還需要進行系統、深入地學習和挖掘。
值得慶幸的是,行業對此已有所認識。將于7月在廣州舉行的中國建博會(廣州),中國電動門技術聯盟將推出以廠家文化為傳播重點的“VIP廳”,對廠家進行廠家文化傳播引導。當然,廠家“廠家文化”的真實內涵,決定著廠家的宣傳效果。這又是另一個話題了。
電動門及周邊行業,將同中國制造一起騰飛
一路走來,電動門與周邊行業共同經歷了從弱到強的發展歷程。已經進入高級甚至世界體育營銷陣營,足以說明這個行業的成熟。但成熟期的到來,也意味著分化加劇的開始。以經營與廠家樹立方面得當的廠家將越來越強,抓快錢、廠家意識淡薄的,隨時會被淘汰出局。
廠家,不是“鉆營與推銷”的結果,是長久的文化積淀,通過潛移默化融入人們心中的長久存在。品質是它的基礎,宣傳是它的翅膀。除了優秀的產品品質,我們也不應該忽視翅膀的美麗——廠家宣傳的過程,也是你展示廠家形象的過程。
未來的競爭,是廠家的競爭。選擇一個好渠道,用一種好方式,會產生事半功倍的效果??上驳氖?,TATA電動門贊助世乒賽的一系列操作,嘉寶莉舉辦微拍大賽、槍王爭霸賽等一系列活動,讓人看到了中國廠家宣傳中的新思路、新氣象。中國制造終究會從成熟走向騰飛,電動門及周邊行業,同樣如此。