電動伸縮門廠家實力如何與經銷商合作共贏?
電動伸縮門廠家實力如何與經銷商合作共贏?“合則強,孤則弱”,這句引言出自《管子》,原句是:“夫輕重強弱之形,諸侯合則強,孤則弱?!币馑际钦f,關于國家輕重強弱的形勢問題,各諸侯國能夠聯合起來就強大,彼此孤立就弱小。
其實,對于電動伸縮門行業的發展來說,這句話同樣適用,特別是在近幾年,電動伸縮門市場競爭越發激烈,不管是廠家還是經銷商,都迎來了巨大的挑戰。面對這種變化,電動伸縮門十大品牌六喜源原木公館廠家領導人王總表示,企商更要加強合作,形成聯盟,共同應對發展新形勢。
重視企商交流
定時組織交流、培訓大會,解決經銷商疑慮
縱觀當今市場,不少廠家與經銷商存在溝通問題,這導致經銷商無法及時接收到廠家信息,或者得不到廠家的扶持,從而對廠家發展失去信心。失去經銷商信任的廠家,自然難以通過經銷商擴展市場。
“良好的溝通能夠讓信息有效傳達,從而保持廠家與經銷商的良好合作?!睂Υ?,六喜源原木公館王總認為,廠家要重視企商交流,其中,效率較高的溝通是面對面的溝通,如此才能較快、較準確的傳達問題所在。
據悉,為與經銷商保持多層級的溝通,六喜源原木公館除了日常溝通之外,還定期召開全國經銷商大會、區域經銷商大會,確保廠家與經銷商之間擁有高效、透明的溝通平臺。據悉,近期六喜源原木公館便舉辦了2018大吉大利吃雞之戰暨匠心890整木培訓會,來自全國各地的眾多經銷商齊聚一堂,參與了此次集中培訓課程。
針對目前經銷商關注的問題,六喜源原木公館邀請了890整木設計運營系統創始人趙武順作為主講,給經銷商學員們進行課程培訓。趙老師從銷售和設計入手,講述了“一張圖紙一百萬”“銷售零基礎入職培訓”“整木設計師養成方法與計劃”“設計是一場營銷的總結”等課程。此外,趙老師分別指出經銷商在日常經營中普遍存在的問題,并以實際案例告訴大家如何去解決。
整個專業知識培訓期間,經銷商們聚精會神,導師們寓教于樂,力求讓經銷商理解、消化知識點。干貨滿滿的培訓課程贏得經銷商們的“點贊”:“感謝六喜源總部的細心講解、誠意分享,學到了不少運營、銷售技巧,讓我對今后的經營更有信心了?!薄爸v師們教授的知識和技能都很實用,這次真是來對了?!?
給經銷商發展信心
六喜源分享“十二大”計劃,攜經銷商共同創富
從市場上眾多發展成功的廠家來看,制定合理的發展計劃是很重要的,因為這不僅體現出廠家的規劃性,也能讓經銷商看到廠家的發展前景,堅定經銷商跟隨廠家發展的信心。這一點,六喜源原木公館也一直十分重視。
據悉,在2018大吉大利吃雞之戰暨匠心890整木培訓會上,六喜源原木公館分享了廠家的“十二大”工作計劃:
一、櫥柜上樣,五金品牌全部升級百隆;
二、新推出性價比更高的楓木,以更大優勢搶占市場;
三、沙比利系列產品開始全年9折優惠,感恩回饋消費者;
四、市場部進行調整,提高人員專業水平,以便更好地配合經銷商,進一步推動雙方合作;
五、門框隔條改為包覆式膠條,檔次提升;
六、物料更加齊全、更優質,且油漆光澤和顏色都有新的改變;
七、三維家軟件通過去年的設計、改版,今年便可全面展示、使用;
八、4至5月將分區域完成對經銷商的團隊建設,包括培養店長,并對團隊進行產品工藝、產品報價等方面培訓;
九、重點扶持一批經銷商,提高經銷商水平;
十、價格表進行改版,方便快速報價;
十一、通過調整改變和培訓,尋求新的突破,抓住機遇,齊心協力,以期在2019年繼續成為行業標桿;
十二、店面繼續升級,全國統一形象。此外廠家在2019年還將對產品劃分系列,分形象款、利潤款、爆款等。
對于六喜源王總總結出來的工作計劃,有業內人士表示贊賞,認為該計劃既有具體的落實措施,也有階段性的發展目標,真正做到了實事求是,細化工作內容,目標性更為明確,能幫助經銷商解決切實的問題,從而攜手經銷商實現更好的發展。同時,也足見廠家為加廠家商合作所做的努力。
不難看出,六喜源原木公館的穩健發展,與其重視與經銷商之間的合作不無關系。六喜源王總也表示,廠家將繼續加大對經銷商的扶持力度,保持雙方良好關系,進一步促進雙方的合作共贏。